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著名油墨品牌利用四點雄霸二三線城市

作者:admin | 來源:本站原創 | 發布時間: 2018年11月08日 | 瀏覽(
【導讀】國內的油墨市場競爭愈演愈烈,各個具備高消費能力的城市都擠滿了高端油墨品牌,有稱“龍頭企業”,有稱“名門企業”。

  國內的油墨市場競爭愈演愈烈,各個具備高消費能力的城市都擠滿了高端油墨品牌,有稱“龍頭企業”,有稱“名門企業”。面對如此惡劣的競爭環境,眾多的著名油墨品牌又該如何解決發展中的難題,小編認為有四點:

  1、利用好成本優勢

  對于消費者來說,特別是二三線市場的消費者是不愿意接受產品漲價的。著名油墨品牌可以充分利用地利優勢,降低成本,減少產品漲價,利用價格優勢參與競爭。

  對于油墨行業,成本漲幅最大的幾個方面主要體現在:原材料、人工、物流等方面。由于著名油墨品牌處于二三線城市,所以人力成本相對較低。

  據了解,在油墨行業物流成本大約占整個成本的10%以上,雖然現在很多一線油墨品牌在全國各地都設有工廠,但是還是很難覆蓋全國,隨著有獎的不斷攀升,物流成本將會進一步提高。但物流成本對本地油墨企業的壓力相對較小。首先,區域較小,所以運輸成本降低很多,第二,能夠有效減少倉儲成本。

  2、做有針對性的產品

  一二線品牌所做的產品更加大眾化,雖然油墨產品性能差異不會很大,但是每個區域的需求點肯定會有區別,比如:顏色喜好;受家裝影響可能對油墨的特色要求等等。做好市場調研后,企業需要從區域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略和產品策略。

  3、用好服務優勢

  一二線品牌在其區域市場肯定會設置售后服務點,但是從經濟方面考慮售后服務點必定不多,而且技術人員多是當地人,對產品了解度也不一定夠。本地著名油墨品牌在服務方面則擁有優勢,首先,企業的一線技術人員度可以出去提供技術服務,其次技術人員對產品、當地施工環境等都更加了解,第三,可以多設置服務點甚至可以將企業就作為提供服務基地。

  4、用好宣傳優勢

  一二線的品牌宣傳主要集中在大眾媒體上,宣傳目的主要是為了提升品牌形象,從而帶動銷量集,且其為講究覆蓋性,無法針對某個特定的區域制定廣告宣傳計劃。本地著名油墨品牌則可以利用地利優勢,針對當地的風土人情,做有針對性的產品宣傳。

  著名油墨品牌要想在區域市場迅速占據有利位置,必須全面、深入地掌握特定細分市場的需求,并充分發揮企業自身優勢,集中優勢資源,在特定的區域中建立品牌優勢,以差異化的產品、優質的服務、合適的價格等優勢吸引顧客。當產品在區域市場形成了品牌優勢,區域市場成為了本品牌的樣板市場后,也必將為品牌進入周邊市場提供條件。

  業內人士認為,加強著名油墨品牌的優勢建設,有利于提高市場競爭力,著名油墨品牌可嘗試走這一發展路線。


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